鹿茸推銷術 彪哥 2005.01
如果你曾受騙上當，但只損失小錢，我向你道賀，因為你只花小錢，就買到經驗了。如果這輩子至今未曾受騙，我替你擔憂，因為沒受騙經驗的人，容易損失大錢。2005年1月30日，我偕同太太與兩個小孩共遊桃園縣復興鄉角板山公園。在公園裡，碰上推銷鹿茸（鹿角）的集團，最後被我識破，而得以全身而退。集團共有五人，每個人扮演不同角色，而我與我太太則是客串演出的另兩個角色。事後回想，這宛如電影「楚門的世界」（The Truman Show）的戲碼，我與我太太演的是楚門的角色，其他人則是配合但主導劇情的發展。整個過程大約40分鐘，以下記錄關鍵對話，括號內則是事後回想所得的理由。
在角板山公園裡，看到一塊路標「阿姆坪碼頭」，我向我太太說：「這路標好像不對，這裡怎麼可能到阿姆坪碼頭！」阿姆坪碼頭是石門水庫的遊艇碼頭，距角板山至少十公里。不知哪裡冒出來的A先生附和說：「這裡也沒看到湖，應該要走很遠才會到碼頭吧！」（插話進來，開始搭訕）我們稍微走一下，就看到山底下的湖了，它其實是石門水庫的上游。A先生從台中來的，也問我從何處來。他聽我說從高雄來的，他立即說他妹婿也住高雄（拉近彼此的距離）。問我們來玩幾天，這是我們北部之行的第二天。問我們是坐遊覽車還是開車，我們是開車去的（時間很有彈性，適合推銷東西）。問昨晚住親戚家或是別的地方，我們昨晚住飯店（有錢住飯店，應不會太窮）。再問我從事的行業，我只能老實回說是當老師的（進一步確認是否有能力買鹿茸。當老師可能不富有，但應有能力花點錢買些東西）。至此，我已經通過他的基本測試，屬於合格人員。
話鋒一轉，A先生說他從山下（應指大溪）坐車到角板山，就已暈頭轉向，因為十幾年前摔過一次脊椎，容易暈車。他說幸好他吃了某一帖藥，否則可能更嚴重。此帖藥可以治療腰酸背痛、手麻腳麻、退化性關節炎疼痛等。此話引起我太太的興趣，她手腕關節每到冬天即會疼痛，有時騎機車卻無法掌握手把。A太太在一旁像是引起共鳴，也加入話局，互相訴說手腕疼痛的麻煩（讓我們深感同病相憐，距離拉得更近了）。聊了大約五分鐘，A先生的妹妹（B太太）出現了，她聽說我太太手腕疼痛，即非常熱心。她說她婆婆關節疼痛也是吃那帖藥好的，但是她沒帶藥單（處方）出來。不一會兒，B先生（A先生的妹婿）出現了。B太太問B先生有無帶藥單出來，可惜沒帶出來，不然當場就可以抄給我們（真奇怪！哪有人隨身帶著藥單！這不是白問了嘛！）。B先生又說他們今天是來朋友（C先生）處買鹿茸的（當時，我仍不知鹿茸與那帖藥有何關連），藥單也是從C先生拿到的。C先生住在角板山，就邀約我們一起去C先生處拿藥單，順便聽一下C先生的解說。不過剛才C先生不在家，不知現在回來沒有。B太太打了電話給C先生，知道他已經回家，但還忙著。五分鐘後，C先生回電話給B太太，他已有空閒了（這場景暗示C先生很忙，想找他也不一定在家。現在在家，算是我的福氣了）。
接著我們家人與他們四人就各自開車到C先生家。行前，我私下問我太太：「真的要去拿藥單嗎？」我太太回說：「他們這麼熱情，總不好意思拒絕吧！」我心想，如果藥單真的可以治癒我太太手腕疼痛，何妨一試。至此，我腦海裡已經浮現個想法，他們是不是詐騙集團？但又一想，如果他們真的豪放熱情，樂於助人，我以小人之心度君子之腹，豈不心胸狹隘，對他們也殘忍。
很快就到C先生家中。我的兩個小孩覺得無聊，不想下車，我心想這也是好事，讓此集團知道我們不想久留。C先生熱情招呼我們喝茶，對我們解釋藥單的功效（28種中藥材，去中藥材買一千元就可以泡一次54瓶藥酒，也不太貴），以及泡製藥酒的過程。他的解釋聽起來相當專業，也說明鹿茸具有活血的功用。並且說明鹿茸需要經過燒毛處理，他怕B先生回家之後再處理太麻煩，所以先將一對路茸的一支先行燒毛，並且切片。C先生也展示處理過的一大包鹿茸，以及尚未處理帶有血跡的整支鹿角。他說鹿角都是成對鋸下的，這是他拜託他的朋友（鋸鹿人）特別幫他留下給B先生。他又說，我們拿了藥單回高雄後，自己再託朋友買鹿茸，若有不明瞭，可以打電話回來問他。（當時，心存感激，因為他並沒有要賣鹿茸給我們，他真的是以朋友相待！）。
一支鹿茸值多少？鹿茸以兩計算重量，處理過的鹿茸重6斤12兩（108兩），每兩1200元，故那包鹿茸值十餘萬元。天啊！我怎麼可能花十幾萬買鹿茸，而且我也不知道其真正功效。B先生說上次他來買時，兩支鹿茸才重五斤，直說這次的鹿茸真的相當漂亮。A太太插話了：「沒想到這麼大支，錢帶不夠，附近有無提款機？」（奇怪！不是B先生要買嗎？怎麼A太太帶錢！因為B先生或B太太一直忘記講提款機之事！）C先生：「郵局附近就有提款機」。（明顯暗示，身上沒帶錢沒關係，只要有提款卡就行了。另一個暗示，B先生的錢都不夠買一支鹿茸了，所以另一支尚未處理的鹿茸也許可以賣給別人或我）。
此時雖已顯露一些跡象，但他們還是沒說要賣鹿茸給我們，所以我仍不忍心懷疑他們。有些人此時可能已經掉入陷阱了，會主動要求購買尚未處理的那支鹿茸。他們看到我們不為所動，A先生問我在高雄是否有認識賣鹿茸的人，我當然不認識。A太太又說了：「你（B先生）就好人做到底，割愛一些給他們。」至此，我完全確認，他們真的想賣鹿茸給我！（在住家交易，我想總不會像金光黨騙錢。但鹿茸好壞，價錢高低，另當別論）。我們推說要趕時間，趕緊起身離開，也結束了「楚門」的課程。
以前我也有類似受騙經驗，對此總存一分戒心。回高雄後，我向朋友述說此事，並得意地說我並未上當。他說，他根本不可能去C先生家，更不可能上當。我原以為我還算聰明，並未上當。聽我朋友一說，我還是上當了一半，有點沮喪。但在那種熱情的氣氛下，如果懷疑他們，萬一他們是真的，內心反而會覺得自己齷齪。
參加了此次「楚門的世界」之演出，只是多花了一些時間，錢財並無損失，卻讓我覺得學了不少。他們只是想盡辦法來推銷鹿茸，稱他們為詐騙集團可能不完全適切，因為若受騙，C先生的住家總是跑不掉。一般的人聽到推銷鹿茸，大概完全不予理會。無可奈何情形下，他們只好設計一些氣氛與場景，找一些人來合力演出，讓你不知不覺，自發性地想買鹿茸。對於劇情的內容，劇情的導引，關鍵的對話，都要加以精心設計，才會讓人感覺良好氣氛，慢慢步入陷阱。他們是否學過心理學，不得而知，但他們完全掌握心理學的要領，並發揮得淋漓盡致。我覺得不宜將他們定位為騙術，應說這是融合心理學的高級推銷術。
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